小人都有好口才，小人善把握人心，依时依场用不同语言满足各类心理需求。
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民国时期,著名的“厚黑教主"李宗吾曾在他的奇书(厚黑学》中总结出“求官六字诀”,曰:“空、贡、冲、捧、恐、送”。其中第三条“冲”即是"吹”,意思是在官场中周旋时要能说会道,能言善侃,海阔天空,口若悬河,只要牛皮还没有吹破就没有什么要紧的。厚黑教主的这“六字诀”本是用来讽刺当时官场上脸厚心黑者追名逐利时的种种丑态的,其刻画可谓言简意赅而又入木三分,不过我们却也可以从一个侧面探究一下其中对于为官者素质的某些提示。譬如这个“吹”字,胡吹海侃固然是厚脸皮者的表征之…,但要真正能做到练就一副富于表现、有磁力、有弹性的口才也确实不是一件容易的事情。古往今来,凡在权力领域有大作为者几乎莫不具备着出众的口才,而小人虽不一定追求多大的权力,但在权力的夹缝间翻转腾挪、拼力周旋以求取他那点个人私利却也一样需要他练就灵活多变、富于煽动性的语言表达能力。小人的好口才,大都并不得自于天然的来赋,而实在是其生存方式、生存境遇造就的。
对于人心理的准确把握使小人在不同的时间，场合使用不同的语言,以满足各类人的心理需要。
说起好的日才,它不外乎有如下几个特征:语言的表达明白晓畅,生动感人,逻辑性强,富含深刻的道理等等,这是好口才的一般要求。而实际上,真正的好口才不仅仅表现在语言的表述上,它同时需要有对于语言传达对象性质、状态、心理的准确把握,訾如说,学问高深的大学者给中学生做报告,不是想办法以最通俗最易懂的语言来阐释其学术观点，反而依旧操持着他在学术研究领域的那一套话语,那么纵使他讲得滔滔不绝,且蕴含了数不清的哲思、机智、妙语,恐怕小听众们也依然会觉得莫名其妙,不但不觉得这位讲演者有多么高妙的口才,反而会讨厌他的聒噪了。因此我们说小人的口才好,并不是指小人能说出多么高深的道理,而在于他能够通过对人心理的捉摸、把握,在不同的时间、场合,针对不同的人总能够说出让人满意的话来。说小人逢迎也好,说小人谄媚也好,总而言之小人对于说话的方式、效果的把握能力确实是超常的。
小人案例之十:
唐代安史之乱的祸首安禄山,在其作乱之前却是一位深受唐玄宗宠信的“忠臣良将”。在取得皇帝信任的过程中,他灵活机敏、诙谐应对的口才给他帮了不少的忙。
安禄山任范阳、平卢节度使期间,每年都要向朝廷进献大是的俘虏、牲畜、珍玩等物,唐玄宗此时年事已高,见安禄山对自己如此效忠,心中甚感欣慰。安禄山很善于揣摸主子的心理活动，他知道玄宗年事已高,自感暮之将至,因此对于臣下忠诚、爱戴的需要更显得强烈。为此,他经常不失时机的在玄宗面前表现自己的忠诚、憨厚,以博取皇帝的欢心。
安禄山很注意在面奏皇帝时的避词造句。他曾上奏说:“臣不过是一介番戎贱臣,受了皇上太多的荣宠,臣没有太多的特殊才华为陛下所用,惟愿此身为陛下而死。”玄宗听后虽不多说,但实际上已被他恳切的言辞打动,心底下十分爱怜他的这份忠诚。安禄山为讨得皇上欢心,常常故意作出“刘姥姥进大观园时的憨态,以表明自己的愚忠、纯诚。有一次,玄宗让他见太子李亨。安禄山早已熟知宫廷礼仪,却假装无知,对太子拱立不拜。左右使臣为他担心,让他快拜,他却做出一副惜然无知的样子,说:“臣是胡人,不懂得朝廷礼仪,不知太子是何官?”玄宗听罢微笑,并不怪罪,亲自指点他说:“这是储君,朕千秋万岁后,就由他代朕作你们的君王。”安禄山这才“恍然大悟”,忙叩首谢罪:“臣本是愚蠢之人,以前只知有陛下,不知还有储君,臣实在当死。"安禄山的这一番言语,尽显其“愚忠”之状,自然令玄宗大为满意。玄宗又让安禄山拜见杨贵妃,安禄山又做出忠诚的样子执意要拜这位比自己小二十多岁的贵妃娘娘为干娘。自此后每次皇帝召见,安禄山均是先拜杨贵妃。玄宗不解,问他原因安禄山回答说:“胡人都是先母而后父。"这自然又使得龙颜大悦
安禄山与玄宗应对机敏,还不时佐以诙谐幽默,更加表现了自己的感忠可爱。安禄山是个身材肥胖之人,肚子异常突出,据说“垂腹过膝”。因为肚子太大,他每次骑马时马鞍前总要特置一小鞍,专门用来放肚子。有一次,玄宗召见他,指着他的腹部开玩笑问:“你的肚子这么大,不知里面都装了些什么东西?”安禄山知道皇帝拿他取笑,却装出一副认真严肃的样子,回答说“臣腹中除一颗赤心之外,别无他物。"玄宗听罢大喜,认为难得有安禄山这番忠心,于是加官进爵,自此更加宠信。安禄山权势日重,却丝毫不放松凭着自己的好口才向皇帝讨宠的机会。一次入朝奏事,他谎称:“去年七月,营州有紫方虫吃禾苗,臣焚香祷天说,若臣操心不正,事君不忠,甘愿让虫食臣心;若臣不欺正道,竭诚事主,则愿虫赶紧散去。臣祷毕,当即就有一群瑞鸟从北面飞来,将食苗虫一扫而空。虽曰异事,臣以为也是祥兆,请陛下宣付史官记下。”玄宗本是迷信之人,安禄山搬弄这些无稍之谈到朝廷上来,也正是抓住了玄宗老来日益迷信的心理。听了安禄山的这一番不痕迹的表忠之辞,玄宗当即加封他为骠骑大将军,自此宠待甚厚。安禄山军权越来越大,这为他日后作乱打下了根基,提供了条件。
从史实来看,安禄山其实也并算不上什么口才多么出众的人,但他每一次面见皇帝,都保持着清晰的头脑,针对皇帝的心理、好恶,抓住一切讨取欢心的机会,言语说不上华美奇巧,但却恰恰能够使皇帝获得最大限度的心理满足。可以说,怎样能够针对不同的对象说出让不同的人满意的话来,这是小人毕其始终都在训练的能力,是小人一生的功课。小人玩弄的种种伎俩往往都是从巧言令色骗取好感开始的。
