给好处的技巧
孙老板当年学的是模具设计,后来一边给别人干活,一边研究工艺的设计。
前年,自己也搞起了模具加工厂。由于家里也算有一些资源,所以对他的事业给了很大的支持,这几年过来,也算是撑起了一个20多人的厂子。他对手下的员工还是挺好的,不但公司里面提供住宿,而且逢年过节福利一样都不少。
去年疫情比较严重,公司里面的效益不是太好,但春节的时候,还是给每人发了2000块钱的红包。可即使他认为做得已经很好了,但今年开工的时候,还是有一半的入没有第一时间来上班。
原因他也很清楚,很多人在开工的时候,总是有跳槽的打算,会用一段时间去面试别的公司,如果找到较好的地方,就不来这里上班了。
虽然这是很多人正常的选择,孙老板还是有点想不通,自己难道对员工还不够好吗?有一次,遇到从广东回来的三叔,就把这个问题拿出来向他请教。
他这个三叔,也算了不得的人,目前在广东有两家做家纺的厂子,有120多人,所以和他比起来,孙老板是小巫见大巫,不值一提了。
三叔听完他的困感,然后对他说到:南宋的时候,面对金人的大举入侵,当时的将军刘光世和张俊等人,却一味逃避,不敢和敌人正面作战。
就在这种危难的时刻,有人就推荐了岳飞。当时的岳飞,虽然也有一些兵马,但官职却还非常小,所以要让岳飞出来打仗,难度还是不小的。
可这份推荐信,却写得非常巧妙,里面是这样说的,如今这些将军都兵强马壮,完全有割据一方的能力,他们都有自己的小算盘,所以很难全力以赴为朝廷效力。岳飞就不同了,虽然手下也有一些兵马,但职位还非常的低,而且也没受到朝廷特别的恩宠,他就像一头饥渴的老虎,非常希望出去捕食证明自己。
果然,宋高宗启用了岳飞和韩世忠,让他们去抗击金人。
而在奖励方面,也设置得非常巧妙,不是直接给他许诺,立功了再回来给予奖赏,而是非常清楚地说明,立了什么功就奖励什么,完成什么事就给对应的荣誉。
岳飞自然不负众望,在战场上非常的勇猛。听到这里,孙老板还是有点懵。
看到他懵逼的样子,三叔继续说:在给下属奖励的时候,虽然要给实际的好处,但也必须要掌握技巧,最忌讳的就是一下子给太多。这样不但会放大对方的胃口,而且自己的损失也是非常大,所以必须要一点一点的慢慢给,而且每次都要比上次稍微多一点。
就像大家在工作中,如果这次给你发了500块钱的奖金,下次老板却只给了300块,你是不是感觉,本来自己应得的200块,被老板自己吞掉了,心里自然会很不爽。但稍微换个策略,第一次给100,后面再一直往上加,200,300,500,这样就能让对方很高兴。
听到这番解释,孙老板才明白:原来自己以前就是太死板了,把福利当成了固定工资来发,所以才让大家忘记了感恩,而当成了理所应当。
三叔继续说:果然是聪明人,一点就透,你回想一下,在你见丈母娘的时候,如果第一次就包5000块的红包,后面你好意思比上次更少吗?如果要经常给的话,谁能吃得消?